こんにちは！うよです！
今回は「低単価すぎてなんじゃこりゃ」
って嘆いているみなさんに向け
”高単価案件獲得術”について
お伝えしていこうと思います！！！
また、今回は低単価でも
案件が取れている前提でお話しするので
まず案件すら取れていないとか
「やり方わからないんです…」
という方は
前回、前々回の記事を読んでから
これからのお話をお聞き下さい。
https://note.com/preview/n9e9a47710c27?prev_access_key=9af4112c72a926eff82ac34ad9a8a356
まず、みなさんにお聞きしたいのですが
「値段を安くすれば
案件が取れるだろう」
こんな勘違いをしていないでしょうか。
最近、Xで見かけたものは
『500円～編集させていただきます！』
と宣伝されている方が
いらっしゃいましたが
1分程度のショート動画ですら
制作するのに1～2時間は
かかるのに
10分のフルテロップ
YouTube動画なんて言ったら
普通に8時間以上
かかってしまいます。
500円で1本作ったら
時給数円～数十円の世界…。
小学生か！！とツッコミたくなりますが、
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていく
という戦略もありますが
それはあくまで期間限定のもの。
あなたがもし
『安くすれば売れるんでしょ？』
と思っているなら
そもそもなぜ動画編集代行が
売れないのか
本質的な部分を理解
できていないかも。
まだ初心者だし
実績もないし
値段を下げて差別化しようと
値下げに走ると
いつまで経っても
すずめの涙ぐらいの
お金しか稼ぐことは
できません。
さらには
自分のスキルが足りないからだと
編集スキルを上げることだけに
目が行ってしまい
収入０の日々が続くことに。
動画編集スクールを
転々としてしまう人がいるのも
自分のスキルが足りていないから
だと思っているのが原因。
こうなってくると
どうせ自分には才能がないんだと
自分に自信がなくなって
バイトを辞めたい！会社辞めたい！と
頑張ろうって思って始めたことも
結局諦めることになる
挫折したままにしておくと
何か別のことにチャレンジ
しようとしても
「あの時、自分は諦めたし…
どうせ自分には何しても出来ないんだ」
こういう風な思考が
意外とあなたの人生を
悪い方向へと変えてしまったり。
でも逆に今回の記事の内容を
しっかり理解できれば
動画だ売れる本質を理解でき
動画編集の依頼も増え
安くするどころか
値上げしても売れる状況になり
お客様から
『今後もぜひお願いしたい！』
と言っていただけるようになります。
こうなれば
バイトを辞めるなんてすぐだし
就職だってしなくていい。
そこら辺のサラリーマンより
稼ぐこともできるようになります。
夢のフリーランスになって
いつでもどこでも
パソコンさえあれば
仕事ができる状態になれます。
今回の内容を最後まで読んで
是非行動に移してください！！！
１.安売りは誰の為にもならない
そもそもですが
安売りは誰の為にもならないんです。
安さにフォーカスするせいで
商品の本当の価値を
お客さんに伝えられずに
終わってしまう。
お客さんにとっても
あなたにとっても
悲しいことですよね。
お客さんは今抱えている悩みを
解消したかったり
理想の状態を手に入れたいから
商品を購入します。
商品の価値や必要性を
感じていないものに対して
『安いので買ってください！』
と言われても
買おうとする気には
到底ならない。
それに
安くすれば商品を買ってもらえると
思っているのは
売り手だけです。
良いものであれば
他より値段が高くても
手に入れたいと思うはずです。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないことには
いつまで経っても満足してもらえない。
そしてあなた自身も
朝から晩まで
数日間かけて作ったのに
得られるのはたった数千円。
どんどんモチベも下がっちゃう。
モチベが下がる
↓
編集もだんだん雑になる
↓
お客さんとのやりとりも手抜きになる
↓
動画編集者としての価値が
どんどん下がる
↓
誰からも依頼してもらえない
僕は経験あるのですが
この不の連鎖、ご想像できますでしょうか。
「誰の為にもならない」
という言葉の意図が
みえてきたのではないでしょうか
２.動画編集代行サービスが売れない根本的な原因
あなたのサービスが売れない
根本的な原因が１つです。
お客さんは高いから
買わないのではなく
あなたや
あなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ。
もし存在を知っていたとしても
それが金額に見合う価値があるか
わからないから
買わないだけなんです。（マジで）
動画編集代行が売れないという
あなたは
あなたのサービスを
買ってくれるお客さんが
①どんな人なのか
②どういう悩みがあって
どんな商品を求めているのか
③そのお客さんに対して
どのような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう！！！
考えられたら
販売するときに
きちんとお客さんに説明していくことが
大切になります◎
３.価値に見合った価格をつける
上記の①～③の内容を
しっかり考えたあなたは
お客さんにどんな価値を
与えられるのか
わかったのではないでしょうか。
その価値がわかった上で
あなたがこれぐらいもらえれば
全力でお客さんと向き合える！
という金額を考えましょう。
価格設定の方法は
・相場の金額をリサーチする
・ヒアリングから納品まで
かかる時間を時給換算で価格設定
例えば
①時給1000円はほしい
②編集時間は約8時間で
打ち合わせで2時間くらい
③なら、1本1万円にしよう！
という具合です。
初めは難しくても
安売りばかりしていたら
いつまで経っても
動画編集で稼いでいくことは
できません。
お客さんのために
あなた自身が欲しい金額を決めて下さい。
まとめ（高単価案件獲得術）
今回は高単価案件を獲得するまでの
流れをご説明しました！！
「え？高単価案件獲得術は…？？」
となっているでしょうか。
じゃあ、結論言いますね。
そんなものはありません。
でもただこれだけ言えることは
小さな努力を積み重ねた人にしか
一本数万、数十万の高単価案件はもらえません。
よく聞かれるのですが…
「今月、30万欲しいんです！！
借金があって返済しないといけないんです😭」
ほぼ無理です。
消費者金融頼るなり、
夜勤バイト入れるなりして下さい。
動画編集に限りませんが
積み重ねが大事ですよ。
大事なのは、お金を追うのではなく
お客さん、仲間、先生…
”人を追うことです”
少々キツイ言い方になってしまいましたが…
毎日少しずつでいいので
頑張り続けること、積み重ねること。
そうすれば必ずあなたの夢は叶います。
ここまで読んで下さった人は
是非僕の公式LINEで
感想、決意、学んだことなど…
是非アウトプットして下さい！！
質問等でも、もちろん大丈夫です♪
今後はもっと
公式LINEの更新頻度を上げていくので
お楽しみに！！
ここまで読んで頂き
本当にありがとうございました！
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