こんにちは！うよです～
今回は
集客や販売がうまくいかない方
必見！！
お客さんにあなたの
動画編集代行サービスを
買ってもらうための
《超基本》となるお話。
突然ですが
あなたはモノを買う時に
『どんな心理状態で買うのか』
考えたことがありますか？
『人がどんな時にモノを買うのか』
ここを理解していないと
ビジネス基礎を
理解していないと同じです。
今回の内容は
あなたがこれから
多くの人に動画編集代行を
買ってもらいたい！
と思うなら、必ず知って
おかなければならない
とても重要なポイントです。
僕もビジネスを学ぶまでは
人の心理状態なんて
考えたこともなかったです。
人がモノを買う時は必ず
《心理状態の変化》が起きています。
世の中の経営者さんたちは
僕たちの消費者の心理状態を
手に取るように把握しています。
僕たちが普段
何気なく買うものも
経営者の策略で
『これ買いたい！』と
思わされているんです。
僕たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです。
おそらくはほとんどの人が
気付いていないと思います。
この記事を読めば
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかわかるようになり
『これ欲しい！』という状態を
意図的に作ることができるようになるます。
マーケティング＝人間心理
と言っても過言ではないです。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れられれば
以前よりお客さんに興味を
持ってもらえるようになり
動画編集の依頼が
途切れない状態も作れるし
リピーターになってもらいやすくなります。
動画販売以外にも
活かせる内容なので
他のビジネスも
興味が出てきたという時に
活用できます。
反対に
今回の内容を知らないと
『商品を売る方法がわからない』
という状況と同じことなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能。
もしあなたが
この記事を読まずに
基礎をおろそかにしたら
いつまで経っても
お客さんが集まらず
当然利益も出せない状況から
抜け出せない状況が続く
可能性が大！
別にそうなってもいいよ
という方は
画面を閉じていただいて大丈夫です。
ここで行動できないなら
フリーランスになるなんて
まず無理です。
もし少しでも現状から抜け出して
目標に一歩でも近づきたいと思うなら
今回の記事を読んだ後
必ず行動してください！
これからお伝えする内容は
動画販売に限らず
ビジネスの成功者が一人残らず
実践している内容です。
逆にこれを知らないで
成功している人を見たことがないです。
しっかり自分のものにしましょう🔥
それでは本題へ移ります。
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは２つ
・得たい欲（ベネフィット）に
訴えかける
・避けたい欲に訴えかける
まずはじめに
なず感情に訴えかける必要が
あるのか解説していきます。
例えば
買い物に行ったとき
いつもより少し高い洋服を
衝動買いした経験はないですか？
そして
『ちょっと高かったけど
試着したらすごく似合ってたし
これ着てお出かけしたら
テンションめちゃ上がる！』
と買った後に
自分に言い聞かせたり
しませんか？
まさにこれが
《人間心理状態の変化》
なのですが
人が何かを買う時は
『感情を買っている』
ということです。
『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
先ほど服の例のように
衝動的に感情が動いた時に
『勢いで買っちゃう』
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということです。
今後あなたが何か買い物をする際
『なんで俺はこれ買ったんだ…？』
と考える癖をつけると
だんだんわかってくると思います。
先ほどお伝えした
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
初めて耳にする方も多いと思うので
それぞれ解説していきます。
得たい欲（ベネフィット）とは？
『ベネフィット』は
簡単に言うと
『メリットのメリット』
のことです。
例えばあなたが
ダイエットについての
発信をする場合
『３ヶ月で５kg痩せる方法』について
ダイエット法や
ダイエットに関する知識を
発信していくと思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる《メリット》は
『３ヶ月で５kg痩せれること』
ですよね。
一方で
『３ヶ月で５kg痩せること』によって
『スリムな体になって
好きな洋服を着て
みんなからキレイって言われたい！』
これが《ベネフィット》なんです。
ベネフィットとは
『ダイエットすること（メリット）』
のその先にある
お客さんが手に入れたい
『最高の未来』のことです。
人は商品の性質（メリット）を
買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
動画もわざわざお金を払って
依頼するのは
その動画を使って
自分のビジネスをアピールして
売上アップにつながった
という
動画を得た
その先の未来を想像できた時に
初めて『依頼しよう』と
思ってくれるんです。
お客さんは
商品の特徴をただ言われても
自分でベネフィットを
想像できません。
なので、これから
明確に掲示してあげる必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
イメージさせることができるか
それが
売れる人と売れない人の違いです。
避けたい欲とは？
避けたい欲とは
ベネフィットと真逆のものです。
相手にとって
『最悪な未来』のことを指します。
あなたの商品を買わなかった場合の
最悪な未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
『今すぐ買わなければならない』
その理由を掲示する方法です。
テレビショッピングを
思い出してみてください。
『今から30分以内のお申込みで
料金変わらず
もう一点追加でお届けします！』
よく聞くフレーズですよね。
これも
『今すぐ買わないと
特典がなくなって
二度とお得に買えなくなる！』
という避けたい欲を刺激
しています。
この時のポイントは
ちょっとオーバーすぎ…？
と思うぐらいの
最悪な未来を思い描くこと。
人間の欲というのは
オーバーに表現してあげないと
刺激されないんです。
これを動画の依頼で
考えるなら
お客さんの立場に立って
新商品のプロモーション動画を
頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも予算も時間もないから
とりあえず納品してもらったけど
新商品が全然売れなかった
という感じです。
そうならないとめに
動画制作の打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています！
こんな流れで制作していきます！
ということを具体的に示すと
『この人なら安心だから
依頼してみよう！』
と思ってくれます。
あなたに動画制作を頼まなかったら
どうなるのか
感情をダイレクトに
動かしていきましょう。
まとめ
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
の重要性は理解して
いただけましたか？
『重要なのはわかったけど
自分で考えるとなると
ようわからん！』
という方は
僕のブログを読み返してみてください。
実は毎回、ターゲットの
《ベネフィット》と《避けたい欲》
を刺激しています。
多分、なんとなくわかりますね笑
自分でも意識して
実際に行動してみる
これが
あなたのスキルアップにつながる
最短最速の方法です。
『インプットとアウトプットは
セットで行いましょう』
というのは、こちらの記事で
紹介しているので
忘れちゃったという方は
ぜひ再度チェック！
では今日はここまで！
コメント